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　　消費者：怕有些假象看不出來

　　王先生 剛剛在某品牌4s店買了一輛行駛了9萬公里的捷達[綜述 圖片 論壇]車。他說剛開始也在網(wǎng)上瀏覽了一些要出售的車，但是長春本地的車源中，符合他購車要求的很少，而且他很難完全相信網(wǎng)上的資料，怕有些二手車有過嚴重事故或者進行過大修而看不出來。而且親戚、朋友、同事都不同意他在網(wǎng)上買車，就怕網(wǎng)上的車源不可靠。

　　后來王先生聽說很多品牌的4s店都有二手車置換業(yè)務(wù)，那些置換來的二手車，經(jīng)過4s店的維修，質(zhì)量都不錯，而且還有一定期限的質(zhì)保期，所以王先生最后還是到4s店買的二手車。

　　賣家：到4s店置換比較簡單

　　張先生開著寶來[綜述 圖片 論壇]車去4s店買車，他的目的有二：一是買新車，二是處理掉舊車。記者問他為什么選擇到4s店來置換，張先生表示，到4s店置換有評估師來給評估，手續(xù)也比較簡單，如果自己去賣，無論是到市場上去賣，還是在網(wǎng)上賣，都要自己先找評估師給評估一下，自己得看著，還得不停權(quán)衡買家出的價格，比較麻煩，而到4s店就比較簡單。

　　4s店：主要還是在店里銷售

　　目前豐田、本田、大眾等各大品牌汽車4s店均有二手車置換業(yè)務(wù)，可以幫車主對舊車進行評估，置換來的車進行全面的檢測與維修之后，給每一輛車定一個合理的質(zhì)保期，最后再賣給二手車消費者。這種形式很受消費者認可，無論是拿舊車來置換新車的消費者，還是直接來買二手車的消費者。

　　記者在采訪時，長春金山豐田汽車二手車部經(jīng)理呂明表示，目前該店還主要以店面銷售的形式，2009年和今年上半年他們都嘗試過通過網(wǎng)絡(luò)銷售二手車，但是幾乎沒什么效果，更多的消費者還是喜歡直接到店里來買。

　　經(jīng)紀人：建網(wǎng)站不僅是為銷售

　　在沈陽二手車市場，記者見到了二手車經(jīng)紀人劉杰 ，他做這一行已經(jīng)五年多了，他本人是二手車評估師，還帶了幾個徒弟。這幾年來，劉杰時不時就上網(wǎng)看看二手車源，有時也會把自己的一些車源登到一些免費的網(wǎng)站上。

　　劉杰表示，這是受南方一些二手車經(jīng)紀人的影響。他說南方有些城市，二手車經(jīng)紀人都很喜歡在網(wǎng)上售車，不但有自己專門的網(wǎng)頁，而且還雇了網(wǎng)管和客服，有的銷售效果還真不錯。所以劉杰也雇了人建了網(wǎng)站，但是三個月都沒售出一輛車，偶爾有些消費者光顧，但都不出手，只有一些想賣車的人留下了資料。

　　劉杰與一些同行交流時，大家多數(shù)也是這種情況，因此劉杰認為，目前長春人并不認“網(wǎng)購汽車”，所以他辭了網(wǎng)管和客服，只是不時地到網(wǎng)上收集一些車源。劉杰說他一直沒有放棄網(wǎng)絡(luò)這個渠道，但是目前不全是為了銷售本身，還是為了宣傳自己，讓更多的二手車賣家和買家認識他并相信他，這樣他會有更多的生意做。（南京二手車）