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10年發(fā)展 從成長到成功
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| 車源緊俏提車難 車市滋生專業(yè)“炒車族” |
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| 文章來源：遼寧二手車 添加人：zhangchenxi 添加時間：2022/8/22 10:14:00 |
即使前7個月我國汽車市場的銷量增速減緩，但依然保持同比12.88%的增長，且市場上不少車型延續(xù)著去年車源緊張的現(xiàn)狀，在此態(tài)勢下，專職炒車族自曝，年收入超過100萬元。 一大早，還在睡夢中的向前程（化名）就被電話吵醒，打電話的4S店“朋友”稱，有個客戶去店里看車，在奧迪Q5、寶馬X1、沃爾沃XC60之間猶豫，關鍵是要現(xiàn)車�！翱彀阉娫挵l(fā)過來�！毕蚯俺桃宦狀D時睡意全無，這樣的客戶正是他的目標：搖擺不定、提車心切。 向前程職業(yè)是保險業(yè)務員，這兩年車市的火爆使他另一項收入也猛增，那就是炒車。“從去年末期開始，很多車型提車得等上幾個月甚至半年，我起初是幫人介紹，稀里糊涂‘炒’出第一輛車后，才發(fā)現(xiàn)這里的利潤很大。”向前程由于在車險業(yè)工作多年，認識很多賣車人，憑著各種關系將自己的朋友甚至客戶插隊進4S店的訂車名單中，而為了保證提車時間，會讓客戶增加一些提車的價格，從中獲利。 掛靠銷售公司，生意做到全國 向前程告訴記者，現(xiàn)在炒車的大有其人，訣竅在于有車源渠道和銷售渠道，包括奧迪Q5、大眾途觀，甚至寶馬7系、路虎、卡宴等豪車他都炒過�！俺窜囍徽乙粋�決竅：提車難的車必炒�！毕蚯俺桃詩W迪Q5舉例，目前Q5的訂單在4S店已排到了明年，提車得等七八個月，這對消費者來說是非常難熬的�！皠e人提不到，可我能借關系拿到現(xiàn)車。今年4月份我就拿了5輛，而且是訂金拿貨，每輛我先預付10萬元，然后在付全款的一個月之內(nèi)全部賣出，每輛車根據(jù)客戶需求加價5萬-7萬元不等，客戶只需1-2個月就能提車，我借此賺了30萬元左右。”從去年下半年到今天上半年整整1年時間，向前程靠來回炒車已經(jīng)賺取了100萬元。 據(jù)悉，向前程掛靠了一家汽車銷售公司，以公司名義與全國各地的4S店進行聯(lián)系并尋找車源渠道，最終的利潤和4S店互相交割。向前程遞了一張名片給記者，上面寫著“上海XX汽車銷售有限公司，向前程”，背面是開戶銀行賬號和地址，沒有具體職務。“這只是我多張名片中的一張而已，名片是公司內(nèi)部給我印的。我們的合作方式就是：我過手的車在他們公司開票，并為客戶辦理上戶，當然利潤也要分一部分給他們�！� 4S店也成為炒車族合作伙伴 除了通過客戶著急提車的心態(tài)賺取加急費用外，炒車族和二級經(jīng)銷商有著共同的利潤點：通過全國各地4S店不同的價格來賺取價格差。向前程舉例，目前雷克薩斯在上海的售價普遍偏貴，但四川等地該品牌車型價格要便宜數(shù)萬元，來回的差價加上運費，還能賺取很大一筆。同樣，在上海購買寶馬740豪華型，價格一般在137萬元，而在武漢、天津等地拿貨，130萬元以下就可以搞定，這樣客戶能買到便宜車，而炒車者也能賺錢。 向前程估計，在上海車市與他一樣“炒車”的起碼有數(shù)百人，這里面既有4S店的經(jīng)理也有最基層的銷售人員。據(jù)悉，目前上海不少經(jīng)銷商為防止銷售人員炒車，制定了嚴格的管理制度，一旦發(fā)現(xiàn)炒車行為立刻給予開除處分�！半m然有制度，實施難度卻很大�！鄙虾Ｄ�4S店市場部經(jīng)理告訴記者，4S店有心整頓，可銷售人員炒車都是在私下進行，且多通過第三方接手，真的要管理非常困難。 事實上，炒車族大部分車輛的源頭都在4S店，如果沒有4S店人員的“幫助”，炒車族根本不可能有生存的空間。同時，對于目前銷售壓力大、成交量卻越來越低的4S店工作人員來說，很難抵擋住明顯高于賣車提成的“炒車好處費”誘惑。 管理真空造成炒車族“玩轉(zhuǎn)”車市 向前程坦言，若不是廠家“玩”饑餓營銷，炒車族不會發(fā)展的這么快�！安糠謴S家故意控制車輛投放節(jié)奏，以提高知名度。不是沒車，而是慢慢賣�！毕蚯俺陶f，有這個前提，他們就可以托關系拿車然后加價賣出，提車時間可比4S店快很多。 “炒車族的存在根源在生產(chǎn)企業(yè)對銷售渠道管理不善。”著名汽車行業(yè)分析人士漆林森表示，炒車族已經(jīng)存在多年，廠家是睜一只眼閉一只眼，因為這種現(xiàn)象還未對其產(chǎn)生實質(zhì)性的影響，“像西歐、北美市場幾乎都是全國統(tǒng)一價，如果中國各地區(qū)經(jīng)濟水平都相當了，車企的布局也更完善，汽車差價自然就很小了。炒車族無利可圖自然會淡出市場，但是這在短期內(nèi)是很難實現(xiàn)的�！逼崃稚硎�。 同時，本報記者在采訪時也發(fā)現(xiàn)，由于二級經(jīng)銷商和炒車族的出現(xiàn)，不少消費者的利益已經(jīng)受到了損失。消費者張先生早些時間通過炒車族購買了一輛路虎，卻被車管所告知不能上牌，因為購車發(fā)票是假的，后來他還發(fā)現(xiàn)車輛的汽缸被更換過，“那時才知道買的是一輛被翻新的二手車，我通過工商局以及電視臺的朋友幫忙，才退回所有的購車款�！� 向前程也坦誠，由于自己不屬于任何銷售店管理，一旦出現(xiàn)車輛瑕疵，消費者根本無法找人維權。因此，沈陽二手車提醒消費者，有“朋友”能幫忙早提車當然是好事，但對涉及的手續(xù)及車型質(zhì)量也要萬分謹慎。（南京二手車） |
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